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【白小姐点特码彩图供应链】刘宝明,践行褚时健之路。

浏览: 日期:2019-4-10 15:29:39

2019年度经营大会上宣布,刘宝明出任白小姐点特码彩图板材部的事业本部长,受命以来,他进行了深入细致的思考和改革。主要表现在以下几点:

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一、不断描绘愿望和梦想

宝明本人对板材业务不是很了解。上任以来,他首先利用半个月的时间,对板材部的市场和资源以及部门人员的情况,进行了摸底了解,并对板材部后续发展做了深入的思考。半月之后的会议上,他谈到:通过对板材部半个月的调研和思考,树立也坚定了将板材部做好的信心。板材是一个市场很大的部门,但是这些年受资源的限制,一直没有得到很好的发展。未来的板材一定会改变这种局面。他不断给员工描绘“要让板材做公司业务的主角,并且是绝对主角”这个愿望和梦想,坚定员工信念。

其次,他更加关注员工的生活。板材部由加工车间和营销两部分组成。加工车间的工作非常累,宝明每周都会去加工车间巡查一次,对员工嘘寒问暖,了解员工动向,帮助员工解决生活上的各种问题和困难,对个别收入较低的员工,更是不惜拿出自己的工资予以帮助。这一举动,赢得了员工的信赖。宝明的威信也慢慢建立起来。现在,他基本上每周都会召开一次部门人员的全体会议,统一思想,沟通交流业务进展情况。

在管理方面,他要求营销人员严格控制出差费用,提升出差效率,要求出差一定要做好规划,给自己定个目标,切实达成或取得成果才算是有效出差;在采购方面,他总是跟业务人员进行细致的沟通,了解业务员的销售情况和目标完成情况,根据业务员的需求进行采购,这样更符合实际情况,不会增加不必要的库存,也不会占用资金。

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二、自己的道路自己开拓

宝明很喜欢这句话,大概是因为他本人就是一个具备开拓精神的人吧。行胜于言,他是这么说的,也是这么做的。

1拓展资源。板材部原本只有中铁一个相对较大的客户,日钢仅仅做了一点点。资源受到了极大的限制,导致部门发展举步维艰。宝明深知其中利害,上任以来,一直积极寻找资源并很快打开了局面。他在继续维持原有客户的基础上,全面开发了日钢、天钢、通钢、本钢等资源钢厂。目前,三家钢厂已经开展了业务,通钢已经发了四月份的订单,只是还没有到货。这样,板材部的资源一下子就丰富了起来。在拓展资源钢厂的同时,宝明也在不断丰富板材品种。增加了日钢的薄板、花纹板等,进一步增加了中板的加工量,使资源、品类都得到了扩充,也为后续的发展奠定了基础。

2提前布局。板材青州车间加工质量好,在做好公司内部配套加工服务的同时,也对外承接了一些加工工作,以增加部门收入。随着业务量的不断增加,潍坊及周边客户的加工需求也越来越多,他们都知道青州的加工车间,所以不远百里到青州进行加工。青州加工车间的工作压力也越来越大。宝明敏锐的意识到了这是个机会,立即在潍坊承包了一个车间,打算围绕潍坊地区,再建一个加工车间,与青州的加工车间并列,打造覆盖潍坊——青州及周边地区的加工中心。这一举动,无疑为板材后续的发展做好了布局。

3响应公司战略。原本板材部客户非常少,提单零散,超过500吨的客户基本没有,这给部门的经营带来了困难。宝明到岗以后,抓住了安丘这个铁塔的聚集地。安丘的铁塔用户单个用量很小,但客户很多。初步估计,仅安丘铁塔用钢每月就能达到2万吨,其余客户每月至少也要有上万吨的需求。虽然客户零散,操作起来难度比较大,但是在宝明这里,因为对安丘区域比较了解,虽然多年没做,但客户基础得以保留,所以他毅然决定要深入开发安丘市场。而这也恰恰打响了公司“将服务对象定位为中小微型企业,形成以白小姐点特码彩图为中心的经营布局”战略的第一炮。

很多时候,当机遇来了的时候,别人都会说是运气好,但这种运气却并不是每个人都有,机会稍纵即逝,并且总是青睐于有准备的头脑。

4、贯彻客户至上主义在开发的过程中,客户提出了“遇涨不涨,欲落则落”的无理需求,一般情况下谁都不愿接受,但宝明却认为:我们就是为客户服务的,客户提出的要求,我们要尽量满足。他没有承诺什么,却立即联系资源钢厂,沟通相关方面的要求。不管能不能做成,都说明宝明身上具备一种素质,一种为了满足客户需求,可以四处奔走,不达目标誓不罢休的素质,而这种素质是一个业务人员的必备素质。

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三、布局地搜战役。

近期,公司打响了“地搜”战役。宝明提前做好了准备,规划好了人员和区域的大致安排。他安排部门人员长期驻扎在潍坊,以此为据点,向外扩散至安丘、青州、诸城以及胶州等地进行地搜工作。安排赵金旭驻扎天津钢厂,为后续的业务发展做好了铺垫。

第一季度已经结束,板材业务量稳步提升,元月份达成1.03万吨,二月份因为涉及到年假,只达成0.8万吨,三月份达成了1.64万吨,并成功达成了月度目标,为二季度的到来做好了充分的准备。板材部全员焕发了新的生机和活力,这与刘宝明本人的努力是分不开的,因为只有一个真正的好领导,才能在无形之中带起团队的士气。

宝明进入板材部这段时间的所为,其实就是运用褚时健工作法指导工作的过程。他一直都是在思考工作,精进工作,一直都在开拓资源,丰富品类,追求销售额最大化,控制费用,提升管理等方方面面。

张总说:学谁就要研究谁,就会成为谁。不断学习并践行褚时健工作法,就会成为极客,成为精于一业的典范。我们坚信,未来的板材部,一定会在宝明的带领下,真正发展成为公司业务的主角,让我们拭目以待吧! 


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